Менеджер по активным B2B продажам

Timeweb Cloud — это облако, которое не стоит на месте. Мы создаем масштабную экосистему ИТ-сервисов — от надежной базовой инфраструктуры (IaaS) до готовых PaaS- и SaaS-решений, включая инновационные AI-технологии.

Продукт сложный и технически интересный, мы растем вдвое быстрее рынка, а наши ребята — лучшие эксперты в своих областях.

Нашим клиентам нужен особый подход, поэтому мы ищем опытного менеджера по активным B2B продажам, который не боится работать с холодной базой, а ещё умеет и любит выстраивать отношения с бизнесом.

Мы предлагаем нашей команде

Твое решение реально меняет продукт. Задачи со звёздочкой: нестандартные сценарии, новейшее железо и технологии, плюс возможность работать на стыке направлений. Скучно не будет.

Забота и здоровье

• Мы IT аккредитованы и оформляем официально

• ДМС, компенсация спорта, питания и психолога

• Бонусные средства на личный аккаунт Timeweb Cloud для пет-проектов.

Свобода и баланс

• Каждый квартал дарим два дополнительных оплачиваемых выходных

 

 

Рост и культура

• Карьерный рост здесь не ждёт твоего запроса – мы замечаем людей и даем пространство для развития

• Можешь выступать на конференциях и делиться экспертизой публично – это приветствуется

• Внутри компании: участвуем в забегах, устраиваем кибертурниры, собираемся клубом настолок и не только

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых клиентов, генерация встреч с ЛПР;

• Работа с гипотезами и холодными базами;

• Продвижение и продажа облачных решений Timeweb.Cloud новым клиентам;

• Выявление потребностей, формирование предложений и выстраивание долгосрочных лояльных отношений с клиентами;

• Погружение в инфраструктуру и IT-процессы заказчиков, анализ задач и участие в IT-проектах;

• Проведение online-презентаций платформы и ее функционала, проведение коммерческих переговоров;

• Подготовка коммерческих предложений совместно с pre-sale и техническими экспертами, защита решений перед заказчиком;

• Формирование и ведение воронки продаж, генерация и отработка лидов, контроль сделок в CRM;

• Участие в клиентских и партнёрских мероприятиях, конференциях, презентациях;

Что мы ждем от тебя:

• Опыт работы в активных B2B продажах, с холодными клиентами от 2х лет;

• Опыт работы с IT-продуктами от 2х лет;

• Опыт тестирования гипотез различных сегментов и офферов;

• Понимание цикла продаж в сегменте B2B.

Будет плюсом:

• Знаете локальные и глобальные тренды в индустрии;
• Имеете опыт работы с техническими сложными IT-продуктами;
• Понимаете специфику продуктов Timeweb.cloud;
• Владеете технологией Solution Selling и SPIN-продаж;
• Имеете релевантную клиентскую базу;